Заочное дистанционное образование
с получением государственного диплома через Internet

 

Пять основных конкурентных стратегий

Конкурентная стратегия компании состоит из деловых подходов и инициатив, которые она использует для привлечения потребителей, сопротивления конкурент­ному давлению и укрепления своих рыночных позиций. Перед компанией стоит довольно простая задача — честно и этично победить конкурентов, получить кон­курентное преимущество на рынке и расширить свою клиентуру. Стратегия ком­пании в области конкуренции обычно содержит наступательные и оборонительные действия и делает упор на те из них, которые оправданы рыночными условиями. Кроме того, она включает краткосрочные тактические маневры, необходимые для немедленного реагирования на изменение условий, а также действия, рассчитанные на продолжительное влияние на долгосрочные конкурентные возможности ком­пании и ее рыночные позиции.

Конкурентная стратегия имеет более узкие рамки, чем общая стратегия ком­пании. Последняя не только рассматривает проблему конкуренции, но и охватывает стратегии функциональной работы, учитывает, как руководство планирует отреагировать на измене­ния условий любого типа (а не только те, которые связаны с конкуренцией), как оно намерено справ­ляться с полным диапазоном стратегических про­блем, стоящих перед компанией. Конкурентная стратегия относится исключительно к управленче­скому плану, направленному на обеспечение ус­пешной конкуренции и предоставление потребителю высшей ценности.

Компании во всем мире стремятся использовать все мыслимые способы, чтобы привлечь потребителей и вызвать у них желание сделать следующую покупку в целях опережения конкурентов и получения преимущества на рынке. И поскольку руководители разрабатывают краткосрочные тактические и долгосрочные стратегические меры, соответствующие специфической ситуации их компании и состо­янию рынка, существует бесчисленное число вариантов стратегий и различных их нюансов. Таким образом, можно сказать, что имеется столько же вариантов стра­тегий, сколько конкурентов присутствует на рынке. Однако если опустить тонкости и несущественные различия, то можно установить, что при рассмотрении: 1) ры­ночных целей компании; 2) типа конкурентоспособности, которого компания хочет достичь, все стратегии можно разделить на несколько групп, содержащих анало­гичные подходы. Мы выделим пять категорий конкурентных стратегий:

1.     Стратегия лидерства на основе низких издержек. Стремление стать постав­щиком самых дешевых товаров и услуг, привлекательных для широкого
круга потребителей.

2.     Стратегия дифференциации, или индивидуализации. Стремление индивидуа­лизировать свою продукцию для того, чтобы она отличалась от продукции
конкурентов и таким образом стала более привлекательной для широкого
круга покупателей.

3.     Стратегия наилучшей стоимости. Предложение потребителям большей ре­альной ценности денег с упором на сочетание низких издержек и диффе­ренциации качества. Цель состоит в том, чтобы иметь наилучшие (наиболее
низкие)  издержки и цены, чем у продукции конкурентов,  обладающей
аналогичными свойствами и качеством.

4.     Стратегия концентрации на узком сегменте или нише рынка на основе низких издержек. Концентрация на узком потребительском сегменте и опережение конкурентов за счет более низких издержек.

5.     Стратегия концентрации на узком сегменте или нише рынка на основе дифференциации. Предложение узкому сегменту рынка товаров и услуг, инди­видуализированных, под его вкусы и потребности.

Пять основных конкурентных стратегий показаны на рис. 5-1. Каждая из них занимает свою рыночную позицию и включает принципиально разные подходы к управлению бизнесом. В табл. 5-1 приведены отличительные свойства конкурент­ных стратегий (для простоты два вида стратегий концентрации даны в одной колонке, поскольку они отличаются только одним признаком — основой, на ко­торой строится конкурентное преимущество).



Насколько сильна конкурентная позиция компании? Оценка конкурентоспособности С какими стратегическими проблемами сталкивается компания? Ключевые моменты Стратегия и конкурентоспособность Стратегия лидерства на основе низких издержек Структурные факторы затрат Управленческие факторы затрат Ключи к успеху Защита лидерства в издержках 

{LTS}

Реклама

Рассылки Subscribe.Ru
Современное образование
Подписаться письмом


НОВОСТИ

Приглашаем принять участие в круглом столе!
 

Институт Менеджмента, Экономики и Инноваций начинает набор на курсы повышения квалификации!
 

Институт Менеджмента, Экономики и Инноваций начинает набор на курсы повышения квалификации!
 

Уважемые студенты АНО ВПО ИМЭиИ!
 

Начинается набор на курсы повышения квалификации!
 

Приглашаем принять участие в конференциях!
Приглашаем принять участие в конференциях!
 

Поздравляем с Днем науки!
Поздравляем с Днем науки!
 


все новости