Заочное дистанционное образование
с получением государственного диплома через Internet

 

Превентивные действия

Превентивные действия включают шаги, направленные, в первую очередь, на сохранение конкурентного преимущества и предупреждение действий конкурентов или копирования продукции. Существует несколько путей завоевания наилучшей стратегической позиции с помощью превентивных действий:
• Наращивать производственные мощности в соответствии со спросом на рынке для предупреждения таких же действий со стороны конкурентов.
Когда конкуренты «блефуют» и не увеличивают производственные мощности, якобы опасаясь создания долгосрочного перепроизводства или необходимости борьбы с плохими экономическими показателями недогруженных производств, осуществляющая превентивные действия компания
получает возможность захватить большую долю  рынка по мере роста спроса и получает производственные мощности для выполнения новых заказов.
• Связывать наилучшие (или крупнейшие) источники сырья и/или наиболее надежных поставщиков высококачественных исходных материалов долго срочными контрактами или вертикальной интеграцией" назад. Такой ход может перевести конкурентов на второразрядные позиции, с точки зрения
обеспеченности сырьем.
• Сохранять наилучшее географическое положение. Преимущество первого хода часто может быть реализовано путем приобретения наиболее привлекательных участков земли вдоль оживленных магистралей, возле новых перекрестков и мест пересечения транспортных артерий, в новых торговых зонах, местах с красивым природным пейзажем, рядом с поставщиками сырья или потребителями и т.д.
• Привлекать престижных клиентов.
• Создавать такой «психологический» образ компании в умах потребителей, который был бы уникальным и который невозможно было бы скопировать, а также выработать конкурентный лозунг или победный клич. В качестве примеров можно привести хорошо известные лозунги компании Avis — «Мы очень стараемся»; гарантии компании Frito-Lay для розничных продавцов — «Обслуживание на 99,5%»; утверждение компании Holiday Inn, что «не будет никаких сюрпризов», и образ компании Prudential в виде «скалы», олице¬творяющей безопасность и постоянство.
• Сохранять исключительный или преобладающий доступ к лучшим дистрибьюторам региона.
Сеть ресторанов «Red Lobster» компании General Mills добилась успеха за счет того, что обеспечила себе доступ к самым лучшим поставщикам морепродуктов. Компания DeBeers стала ведущим мировым дистрибьютором алмазов благодаря приобретению продукции у большинства наиболее крупных добывающих предприятий. Агрессивное расширение производства диоксида титана компанией DuPont, хотя и не блокировало такое же расширение со стороны конкурентов, но настолько лишило их стимулов, что сделало компанию лидером в этой области промышленности. Победа компании Fox, предложившей 6,2 млрд долл. за трансляцию игр Национальной футбольной лиги, над компанией CBS рассматривается большинством специалистов как стратегический ход, сделавший компанию одной из крупнейших телевизионных сетей наряду с ABC, CBS и NBC.
Чтобы быть успешными, превентивные действия не обязательно должны полностью лишить конкурентов возможности преследования или повторения тех же действий, они просто должны вывести компанию на наилучшую позицию. Такая позиция ставит конкурентов в невыгодное положение, которое им будет трудно изменить.



Преодоление сильных сторон конкурента Наступление на слабые стороны конкурента Одновременное наступление по многим направлениям Обходные маневры «Партизанские» наступления Выбор объекта для атаки Использование оборонительных стратегий для сохранения конкурентного преимущества Стратегии вертикальной интеграции и конкурентоспособность Стратегический стимул Стратегические недостатки вертикальной интеграции 

{LTS}

Реклама

Рассылки Subscribe.Ru
Современное образование
Подписаться письмом


НОВОСТИ

Приглашаем принять участие в круглом столе!
 

Институт Менеджмента, Экономики и Инноваций начинает набор на курсы повышения квалификации!
 

Институт Менеджмента, Экономики и Инноваций начинает набор на курсы повышения квалификации!
 

Уважемые студенты АНО ВПО ИМЭиИ!
 

Начинается набор на курсы повышения квалификации!
 

Приглашаем принять участие в конференциях!
Приглашаем принять участие в конференциях!
 

Поздравляем с Днем науки!
Поздравляем с Днем науки!
 


все новости